Sales Manager para Soluciones de Software para Baterías

CIDETEC necesita contratar un desarrollador de negocio para la comercialización de una herramienta de software  para baterías (PROTEO) desarrollada internamente en la Unidad de Materiales de Energía.

Si quieres participar en esta revolución, ¡te esperamos!

Nuestra actividad cubre toda la cadena de valor, desde la química de las baterías hasta la aplicación final. Diseñamos y desarrollamos celdas, módulos, battery packs y herramientas de software a la medida de las necesidades de nuestros clientes, con una clara vocación de transferencia de tecnología a la industria. Como desarrollador de negocio de software, serás el primer punto de contacto para los clientes y te relacionarás proactivamente con ellos para identificar sus intereses y determinar sus necesidades, todo ello con el fin de proponer soluciones adecuadas que fomenten las ventas del software.

Tu aportación

Como Business Developer Representative, deberás identificar oportunidades de venta, elaborar el perfil de los posibles clientes, descubrir sus necesidades e impulsar nuevos negocios mediante diversas campañas de outbound.

Al formar parte de un equipo compuesto por investigadores en el campo del modelado y la experimentación, conocerás el desarrollo I+D más actual del equipo de modelado de baterías, expondrás las nuevas funcionalidades del software a los clientes y transmitirás sus necesidades al equipo de I+D. Buscarás posibles clientes tanto en congresos, ferias y la red de la empresa como en tu propia red personal.

Tu labor estará enfocada a las siguientes actividades:

Estrategia:

• Crear, definir e implementar junto con la Dirección, la estrategia y política comercial de PROTEO (actividades, servicios, mercados, tipología de clientes, política de precios, fijación de objetivos comerciales, etc.).
• Responsabilizarse de la promoción y de la imagen de PROTEO en el mercado.

Comercial

• Llevar a cabo la búsqueda y seguimiento de clientes estratégicos y no estratégicos
• Negociar y hacer seguimiento de los contratos actuales o potenciales de la empresa.
• Promocionar la imagen y la marca de PROTEO.
• Promover y desarrollar redes de relaciones externas que favorezcan el posicionamiento estratégico de PROTEO.

Organización y personas:

• Participar en el desarrollo e implantación del Modelo de Gestión que permita la prestación de los servicios con los estándares que se establezcan, impulsando todas aquellas acciones encaminadas a mejorar los niveles de comunicación, compromiso, participación y transmisión de conocimiento.

Vigilancia competitiva

• Analizar y conocer el mercado y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan mejorar la cuota de mercado y el posicionamiento de PROTEO
• Mantener de forma periódica y sistemática un riguroso conocimiento del mercado y de la competencia en el ámbito comercial valiéndose de estudios de satisfacción de los clientes cuando se estime oportuno.

Desarrollo del negocio

• Explorar y proponer oportunidades de mercado para PROTEO que posibiliten nuevas líneas de servicio o ingresos.
• Gestionar una cartera de cuentas asignadas con el fin de identificar clientes potenciales.
• Formar a los clientes sobre lo que podemos ofrecerles.
• Ocuparse diariamente de realizar llamadas telefónicas y correos electrónicos (con frecuencia, llamadas en frío).

• Comprender los puntos problemáticos de los clientes, recopilar los requisitos técnicos y correlacionar las necesidades del negocio con la herramienta de software disponible.

Qué te ofrecemos

• Oportunidades de desarrollo profesional que permitan forjar una carrera sólida, trabajando en proyectos transformadores de la industria y la sociedad.
• Colaborar con equipos del más alto nivel en ámbitos locales, nacionales y europeos.
• Medidas de conciliación personal y profesional
• Formación continua
• Ubicación privilegiada en un entorno seguro y amigable
• Complemento de retribución variable para todos los empleados